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杏彩平台登录东鹏饮料2023年半年度董事会经营评述

点击:46次发布日期:2023-10-13作者:杏彩体育管理员

  杏彩平台登录东鹏饮料2023年半年度董事会经营评述公司的主营业务为饮料的研发、生产及销售,主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等,其中东鹏特饮是公司的核心产品。

  根据尼尔森IQ的数据显示,2023年上半年,中国能量饮料市场销售额同比增长2.44%;即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%;运动饮料市场销售额同比增长29.89%。

  公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式,公司已建立一套完善的采购管理体系,实现了优质稳定的生产物料供给。在考虑产品品类及安全库存等综合因素后,编制采购预算,跟进预算执行,根据月度及周生产计划落实物料采购明细。同时,针对部分重要原材料,公司会基于市场调研情况进行策略性备货,以应对原材料供应及价格波动风险。

  公司采取“以销定产”的生产模式,根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框架下,综合考虑销售需求、库存情况、综合促销推广活动、销售区域的分布情况、物流运输情况,统筹资源完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中,通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度,既确保供货的及时性又减少公司库存,提高整体经济效益。

  公司销售模式主要以经销模式为主,同时与直营、线上等多种销售模式相结合,形成了全方位、立体化的销售体系。

  经销模式:公司因地制宜,对经销网络的管理主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在核心市场,主要采取公司精耕的运营模式,通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发,提升产品铺市率,加强产品陈列辨识度和精准度,提高品牌影响力,以此增强公司渠道渗透能力及对销售网络的控制力,实现与终端消费者的近距离接触和及时反应;在部分区域主要采取大流通运营模式,公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系,充分利用经销商自身的服务能力及市场资源,由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作;

  直营模式:公司直接与零售企业合作,由公司将产品直接销售给零售企业,然后通过零售企业的各终端门店将产品转售给消费者的销售方式;

  线上模式:公司与主要的电商平台合作,运营品牌旗舰店并向终端客户销售产品,在传统的领先电商平台(如淘宝、天猫、京东、拼多多和有赞)均有旗舰店,并且在抖音、快手和小红书等社交电商平台上销售产品。此外,随着宅经济、社区团购、到家业务等近场新零售渠道兴起,为顺应消费习惯变化趋势,公司与多多买菜、美团优选两大新零售平台合作。

  有多种因素驱动功能饮料行业发展:①相较其他发达国家,目前中国经济发展水平与人均功能饮料支出仍处于发展阶段,随着中国居民可支配收入与消费水平的提升,未来功能饮料市场将会释放庞大的市场潜力;②随着国内生活节奏加快,劳累、困乏的生活状态愈发普遍,为国内功能饮料消费群体提供了庞大且稳定的用户基础;③多项行业相关政策的颁布也规范了行业标准、塑造了良好的发展环境,促进功能饮料行业良性增长。

  随着消费者对功能饮料的认知和接受度的提高,未来中国功能饮料行业将具备更多的可能性:国内消费者更加青睐本土品牌,消费者对身体健康的关注也将推动功能饮料产品研发向精细化、多元化发展;数字化运营的应用与企业全球化市场布局的倾向也在影响着中国功能饮料行业的发展趋向;随着消费场景与产品功能的不断丰富,中国功能饮料市场的增长潜力将进一步得到释放。二、经营情况的讨论与分析

  2023年上半年,随着人员流动的活跃、消费场景复苏,也给公司经营带来了良好的发展土壤。但由于公司产品的主要原材料白砂糖的价格持续上涨,给成本带来一定的压力。但公司始终坚定发展信念,坚信没有任何理由不增长,采取了多种有效措施应对困难,各项工作取得显著成效,推动公司业务稳步向前发展。

  报告期内,公司持续推进全国化发展战略,积极培育第二增长曲线产品,构建品牌资产,优化内部管理,强化人才梯队建设,公司营业收入较上年同期稳定增长。2023年1-6月,公司实现营业收入54.60亿元,同比增加27.24%;实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元,同比增长46.84%;公司的销售规模和效益保持稳定增长。

  报告期内,公司通过完善销售网络建设,丰富产品品类,积极拓展销售网点,提升销售的精细化管理能力,提高单点产出,逐步实现全国全面发展。2023年1-6月,公司实现主营业务收入54.55亿元,同比增长27.33%,具体情况如下:

  报告期内,东鹏特饮销量同比增长28.36%,占比由91.51%下降至87.45%;其他饮料销量同比增长98.42%,占比由8.49%提升至12.55%。

  报告期内,东鹏特饮作为公司的核心产品,为公司最主要的收入来源,销售收入为51.35亿元,同比增长24.69%,销售收入占比由96.13%下降至94.13%。其他饮料收入3.20亿元,同比增长92.85%,销售收入占比由3.87%提升5.87%。

  2023年上半年,公司的销售收入和净利润稳定增长。下半年公司将持续完善产品生产和销售网络的全国布局,加强渠道下沉,提高单点产出,持续提升公司能量饮料市场份额,并积极研发、储备其他健康功效饮品,满足消费者的消费需求。三、可能面对的风险

  公司产品原材料主要包括瓶坯、瓶盖、白砂糖、柠檬酸(钠)等,该等原材料占公司主要产品的生产成本比重较高。原材料的采购价及供应将在一定程度上波动,并受商品价格及市场供求变动的影响。尽管经过多年营运,我们已建立相对完整及运作良好的原材料采购管理系统,且与业内众多领先供应商建立稳定及可靠的关系,但宏观经济环境的任何变动或不可预见事件的发生仍可能对原材料供应及价格造成不利影响。例如原油及白糖均为主要产品的原材料,对外部宏观经济环境及市况变动更为敏感。如果主要原材料短缺或价格大幅上涨,或内部购买管理措施未能有效实施,公司可能无法及时或以合理价格购买生产所需的原材料,从而对公司的毛利、毛利率及业务营运造成不利影响。

  近年来我国功能饮料市场发展增速较快,随着行业规模的大幅扩大,许多饮料公司应运而生,近年来越来越多的市场进入者增强了竞争力,竞争产品的数量不断增加及零售店的货架供应有限可能对公司扩大或保留市场销售份额的能力造成不利影响;尽管公司在食品质量及安全控制、大规模生产、研发、销售网络及品牌形象管理方面积累了丰富的经验,且已在各方面取得一定程度的竞争优势,但无法保证日后能够保持竞争优势并继续获利。公司能否及时有效地适应市场情况及竞争格局的变化仍存在若干不确定性。

  为培育新的盈利增长点,近年来公司不断进行新产品的研发及推广,上市了“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等新产品,进一步拓宽了消费群体,丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前,均经过全面的市场研究、内部分析及区域实验,但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。此外,新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支,公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。

  公司经营饮料行业多年,旗下主要产品获保健品批文,质量控制体系严格遵循国家食品安全及保健食品相关法律法规及标准,积累了较多质量控制方面的业务经验,随着行业监管力度日趋严格,消费者对食品饮料安全及维权意识也日益增强,产品质量安全已经成为食品饮料制造企业是否能够稳健、持续发展的关键因素与基本要务。尽管公司的供应链体系已经实现了全套完整溯源系统,但如果在采购、生产、仓储等环节质量管理工作出现纰漏,未能及时、妥善处理上述问题,将可能对公司的品牌声誉和产品销售产生不利影响。

  食品安全问题日益受到国家和消费者的重视,2017年以来相关部门陆续颁布或修订了《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国产品质量法》《国民营养计划(2017-2030年)》等法律法规,对企业生产质量管理、预包装食品营养标签提出了更高的要求,食品饮料行业受到的监管日趋严格,进一步提高了行业准入门槛。同时,食物营养健康产业日益受到国家和消费者的重视。

  2017年6月30日,国家卫健委发布了《关于》,要求对人均每日添加糖摄入量等指标进行监测,为提升国民营养健康水平相关政策措施提供参考,鼓励全社会参与减盐、减油、减糖,鼓励企业对符合要求的产品进行“低糖”或“无糖”的宣传。未来如果相关政策法规对含糖产品要求进行“高糖”、“高脂”的标识,则可能对公司核心产品的销售产生影响。四、报告期内核心竞争力分析

  在市场方面,根据尼尔森IQ的报告显示,东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二,成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业,2023年上半年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%,排名保持第一;销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%,排名维持第二。

  中国功能饮料的消费场景不断拓展,消费需求不断增长,产品竞争也由同质化逐渐转向差异化发展,产品品类不断丰富,优秀品牌不断迭代,形成了较为稳定、健康的行业竞争格局。公司制定了2023-2025年总发展目标,制定了以产品战略、客户战略、品牌战略、营销数字化战略为主的四大营销战略和六大职能战略,形成系统性统一推进的战略组合,启动了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展计划,朝着成为中国能量饮料第一品牌的目标坚定迈进。

  在渠道方面,公司深耕饮料行业多年,建立起了一张线)结合,全方位、立体式的销售渠道覆盖网络,产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。

  公司持续推进全国化发展战略,加强渠道体系的建设,差异化地开展消费者活动,强化产品在终端的陈列。截至报告期末,公司已有2,796家经销商,实现地级市100%覆盖,销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家,增长比例达32%。随着公司渠道覆盖面及品牌影响力的提升,公司推出的新品可触达更多消费者,从而增加单点产出,也为公司现有渠道带来新的增长空间。

  公司在持续深耕传统的线下渠道之外,还积极发力线上营销渠道,积极探索直播带货等营销新模式,深化电商渠道运营管理能力,不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯及消费趋势,持续与目标消费者沟通互动。

  在品牌方面,公司持续宣传“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号,持续巩固“累困”时刻的第一联想品牌,通过产品、平面、TVC等度沉淀品牌资产,加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传,通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站,联手王者荣耀职业联赛等多种媒介及渠道持续为品牌发声。

  公司持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略,结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通,积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草;围绕重点人群展开各类推广专案,深入互动沟通,通过线上宣传、线下推广,从而提升公司品牌的知名度和影响力。

  在产品方面,公司依托完善的销售体系和高水平的研发能力,积极布局成长空间巨大的饮料品类,不断满足消费者的多元化需求,构建全面发展曲线。公司制定了以能量饮料为第一发展曲线,以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线,以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略,致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵,逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

  公司将积极布局咖啡饮料、电解质饮料、无糖茶饮料等领域,从技术创新、杏彩注册工艺创新、包装创新等度不断提升产品品质,持续对已上市产品迭代升级,为消费者提供健康功效饮品。

  在研发方面,公司注重研发人员的综合培养,力在建设一支专业扎实、创新力强、团结高效的人才队伍。集聚高校和行业的专家资源及平台,提升研发人员的专业水平,积淀研发经验。

  公司从科研合作、知识产权保护等度提升科技软实力。子公司增鹏充分发挥作为省级高新技术企业、广州市企业研发机构、广东省“功能饮料与地方特色饮料”工程技术研究中心等平台优势,与华南农业大学、南昌大学、北京大学第三医院、仲恺农业工程学院等行业优秀的科研院所合作,搭建校企合作科研平台,开展涵盖原料特性分析、原料深加工工艺开发、产品功能评价等多方面的基础研究,积极开拓原料类别,探索新型评价方法,为产品研发提供科学依据。

  公司积极参与行业中标准法规的完善更新,报告期内,新增参与制定推荐性国家标准3项、行业标准2项、行业法规1项以及团体标准3项。截至目前累计参与制修订推荐性国家标准5项、行业标准2项,团体标准13项,其中已发布7项。

  在信息化方面,公司持续将领先的信息技术融入业务实践中,以数智化赋能整个价值链上的每个环节,构建了贯穿全业务流程的数字化管理体系,不断提升公司在产品生产、市场营销和渠道管理的精细化水平,从而最大限度地提升运营效率。

  公司以“一物一码”为技术载体,搭建了生产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码“五码关联”的二维码体系,实现商品流转全过程中对每一件产品的精确追踪,积累了丰富的数据。通过追踪产品从生产、入库、仓储、发货、运输到销售终端的流转信息,能够有效掌握产品的动销情况,使复杂的商品流通系统透明化,解决消费品营销过程中的诸多痛点。

  公司聚焦货控、费控、行控、数控为核心进行数字化布局,挖掘数据价值,赋能业务,逐步实现营销数字化战略目标。加速数字化到数智化的升级改造,形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数字化运营平台,赋能企业乃至行业的变革和发展。

  在产能方面,公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、杏彩官网注册海丰基地共七大生产基地,伴随不断增长的市场需求,为了保障市场产品供应,公司前瞻布局了坐落在浙江衢州的浙江基地及湖南长沙的长沙基地。其中,浙江基地计划于2023年下半年投入生产,以满足快速增长的市场需求。

  公司不断改进提升生产工艺,积极创新,以销定产,优化配置,进一步扩大规模优势和精益生产的优势,以消化成本上涨的压力;公司坚定推进科技创新及数字化赋能,在产供销协同、管理提效等多方面实现优化升级。

  公司始终坚持“为消费者提供健康功效饮品,为员工搭建事业平台,为股东创造合理回报”的企业使命,主张廉洁的企业文化,打造廉洁自律的氛围,要求各级管理人员以身作则、廉洁自律、奋力拼搏,为每一个员工提供施展才华的平台。

  “简单、诚信、协作、拼搏”是公司所有员工沉淀数十年来形成的共同价值观,拼搏奋斗的精神是融入东鹏饮料员工骨子里的信念,追求增长是企业发展的目标,公司将在持续创业的路上继续拼搏。